Мероприятия, добавленные 03-08-2010

• Практический курс по управлению филиальной сетью

  Развитие филиальной сети и выстраивание вертикально интегрированных цепочек – стержневое направление в российском бизнесе на ближайшие несколько лет. Это связано и с отсутствием внятных региональных партнеров в цепочках, и с существенными различиями в европейском и российском менталитете, и с чисто экономическим правилом «Бог на стороне больших батальонов». Классические подходы в развитии филиалов довольно широко известны – по книгам, периодике, по собственной практике компаний и практике знакомых.

• Практический курс по управлению филиальной сетью

  Развитие филиальной сети и выстраивание вертикально интегрированных цепочек – стержневое направление в российском бизнесе на ближайшие несколько лет. Это связано и с отсутствием внятных региональных партнеров в цепочках, и с существенными различиями в европейском и российском менталитете, и с чисто экономическим правилом «Бог на стороне больших батальонов». Классические подходы в развитии филиалов довольно широко известны – по книгам, периодике, по собственной практике компаний и практике знакомых.

• Измерение эффективности маркетинга

  Есть хорошо известная фраза: "Половина денег, которые я истратил на рекламу, потрачена впустую. Беда в том, что я не знаю, какая половина", - эту цитату приписывают сразу нескольким бизнес-гуру, в том числе и Генри Форду. Она достаточно популярна, поскольку отражает типичную проблему большинства бизнесов. И сейчас, когда российские компании начинают вновь восстанавливать сокращенные в кризисе маркетинговые бюджеты, опять встают те же вопросы:
  
  Какой результат дают наши инвестиции в рекламу, маркетинг, развитие продаж?
  Какие маркетинговые инструменты наиболее эффективны, как их сравнить друг с другом?
  Как сформировать оптимальные бюджеты на маркетинг и развитие? .

• Как найти своего сотрудника: технологии отбора персонала

  Цель семинара: Научить участников использовать современные методы и технологии поиска и отбора персонала, позволяющие сформировать эффективную команду единомышленников. Целевая аудитория: Специалисты по подбору персонала; руководители, которые хотят расширить свое представление о технологиях поиска и отбора персонала и использовать полученные знания для решения задач по подбору квалифицированных сотрудников. Программа семинара будет полезна и сотрудникам кадровых агентств, которые испытывают затруднения при поиске и отборе персонала, а также желают разговаривать с заказчиком на одном языке.

• Стратегия успешного развития бизнеса: разработка и реализация

  Цель семинара: Передать участникам знания, навыки и умения, необходимые для самостоятельного формирования стратегии компании и разработки плана по ее реализации. Целевая аудитория: владельцы компаний, генеральные директора, директора по развитию и стратегическому планированию, топ-менеджеры компаний, отвечающие за принятие стратегических решений.
  Программа семинара:
  
  Как стратегия помогает владельцам и топ-менеджерам повышать эффективность бизнеса
  
  Можно ли с помощью стратегии получить точный ответ на вопрос: «Что делать?»
  Прогноз будущего состояния бизнеса, позволяющий сегодня принимать решения, влияющие на будущее состояние бизнеса
  Как развиваться успешно, без серьезных спадов и кризисов
  К чему стремиться компании, к развитию или к стабилизации
  Эволюция стратегического менеджмента.

• Что можно выжать из мерчандайзинга?

  Цель семинара: Предоставить участникам семинара технологию продвижения товара на месте продажи, позволяющую:
  
  Создать эффективную систему внутримагазинной информации;
  Сделать выкладку товаров «говорящей» с покупателем;
  Создать в магазине атмосферу, «провоцирующую» посетителя к покупке;
  Научить продавца избегать ошибок, приводящих к потере покупателя.
  
  Почему Вам обязательно нужно побывать на этом уникальном семинаре-практикуме:
  
  Вы получите уникальную, разработанную специально для российского рынка пошаговую инструкцию продвижения товара на месте продажи, которая выжимает максимум прибыли из каждого правила мерчандайзинга.

• Технология прорыва: как мобилизовать персонал на высокие достижения

  «Лиха беда начало»«Русские долго запрягают …»«Хотели как лучше, а получилось как всегда»
  Этот семинар будет полезен руководителям, которые преследуют амбициозные цели, но не встречают в своем окружении должного понимания и поддержки. Также этот семинар будет полезен владельцам компаний, чей бизнес находится в тяжелом положении, но те, кто должен или мог бы им помочь, не торопятся это сделать. Целевая аудитория – лица, принимающие решения:
  
  мажоритарные акционеры, предприниматели,
  члены и председатели советов директоров,
  генеральные директора компаний,
  директора по развитию бизнеса
  
  Цели семинара:
  
  Научить преодолевать разногласия и объединять усилия стейкхолдеров (топ-менеджмент, акционеры, инвесторы, кредиторы, власти, заказчики, поставщики и другие влиятельные лица), чтобы выстоять в кризисной ситуации или вывести компанию на лидирующие позиции.

• Управление лидерами

  Сначала один умный человек сумел подчинить своему влиянию другого. Потом к ним примкнул еще один. Их стало трое, но они не спорили между собой, так как все решения принимал только один. Это сделало их сильными и их дела пошли хорошо. Когда это увидели другие, то к человеку, принимающему решения, пришли на поклон еще несколько. Таким образом, он стал руководителем группы. Когда же людей стало много и стало невозможно управлять ими всеми ему одному, то он разделил людей и доверил управлять одной частью своему самому близкому другу, а другой частью – второму, тоже испытанному в беде товарищу.

• Организация системы маркетинга и продаж

  Как заметил Дэвид Паккард (основатель компании Hewlett Packard), «Маркетинг слишком важен, чтобы отдавать его на откуп отделу маркетинга». А автор мирового бестселлера “The Ultimate Sales Machine” Чет Холмс вторит ему: «Большинство компаний в организации процесса продаж слишком доверяют продавцам». Оба высказывания ведут к одному выводу – в организации продаж и маркетинга важна система. Вот типичные признаки того, что такой системы нет или она неэффективна:
  
  Отсутствие внятной рыночной стратегии
  Ухудшение позиции компании на рынке, падение продаж
  Несогласованные действия двух ключевых подразделений, частые конфликты
  Недостаток новых инициатив и идей, отсутствие прорывов
  Низкая эффективность маркетинговых инструментов и техник продаж
  
  Семинар дает четкую, пошаговую методику того, как продиагностировать текущее состояние маркетинга и продаж в компании, найти наиболее острые проблемные точки, запланировать и провести необходимые изменения.

• Планирование, организация и контроль маркетинга на предприятии: интегрированный подход

  Цель семинара: Обеспечить основные знания и практические навыки в области интеграции таких ключевых бизнес-процессов маркетинга как планирование, организация и контроль маркетинга на предприятии. В ходе занятия будут использованы современные зарубежные и отечественные разработки и методики в области управления маркетингом и оценки его эффективности, практические примеры из практики российских компаний. Слушателям буден дан четкий алгоритм построения системы маркетинга предприятия. В ходе семинара слушатели будут участвовать в разборе проблемных ситуаций, получат ответы на вопросы, специфичные для их предприятий, будут участвовать в выполнении практических заданий.

• Практические методики бюджетирования и управленческого учета. Как правильно считать и планировать деньги? Необходимые инструменты управления финансами

  В период спада и последующего восстановления экономики вопросы бюджетирования и управленческого учета становятся еще более актуальными, потому что когда денег достаточно или легко взять в долг, то не обязательно их точно считать. А вот когда денег не хватает, то необходимо уже заниматься бюджетированием, планированием деятельности и оптимизацией использования ресурсов. Цель семинара: Познакомить с системным подходом к постановке управленческого учета и бюджетирования. Все этапы постановки рассматриваются на большом количестве практических примеров реализации в российских компаниях.

• Практический курс для директора по развитию и стратегическому планированию

  Курс рассчитан на директоров по стратегическому развитию и планированию, руководителей и собственников предприятий, членов наблюдательных советов компаний, а также на руководителей планово-экономических отделов, руководителей бюджетных служб, корпоративных аналитиков, руководителей КРУ. Цель курса: Познакомить слушателей с современными методиками стратегического управления, дать практические навыки по составлению и консолидации "в одном пакете" стратегических карт, бизнес-планов, бюджетов и оперативных планов, познакомить с принципами решения задач планирования и управления важнейшими направлениями деятельности предприятия.

• 37 практических инструментов руководителя отдела продаж

  Очень часто руководителю отдела продаж необходимы простые и удобные инструменты управления и планирования продаж, оптимизации работы отдела, обучения и мотивации сотрудников. Причем нужны такие шаблоны и наборы инструментов, которые можно легко применить сразу. Большая часть работы любого эффективного отдела продаж обычно и строится на таких готовых решениях. Мы собрали практические инструменты, которыми руководителю отдела продаж приходится пользоваться ежедневно. Для вашего удобства мы охватили основные области в продажах:
  
  Управление продажами
  Обучение технике продаж
  Мотивация
  Клиенты (существующие, потенциальные, ушедшие)
  Планирование деятельности руководителя и менеджеров
  Холодные звонки
  Встречи
  Коммерческие предложения
  Процесс продаж
  Воронка продаж
  
  Семинар предназначен для владельцев бизнеса, генеральных и коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей подразделений продаж.

• Управление торговым персоналом и стандарты обслуживания покупателей

  Как построить систему управления торговым персоналом? Что требуется для обеспечения единых стандартов обслуживания в магазинах? Как предупредить текучку кадров и создать команду настоящих профессионалов? Интенсивное развитие сферы торговли требует все новых и новых сотрудников. Несмотря на это службе персонала торговой компании становится все труднее найти хорошего, квалифицированного, мотивированного и, что немаловажно, вписывающегося в корпоративный стиль, сотрудника. На семинаре Вы рассмотрите практические аспекты решения вопросов, связанных с подбором, обучением и мотивацией персонала.

• Деловая разведка как инструмент достижения конкурентного преимущества

  Цель семинара: Дать слушателям практические знания по организации и ведению на предприятии деловой разведки с целью получения конкурентного преимущества в условиях современного рынка. В ходе семинара участники:
  
  Получат практические знания по организации и ведению деловой разведки на предприятии в современных условиях, а также методам противодействия промышленному шпионажу;
  Узнают о способах определения источников разведывательно-деловой информации и приёмах работы с ними;
  Изучат принципы и способы разведывательно-делового анализа работы конкурирующих предприятий, выявления их целей и намерений;
  Узнают о практических приёмах и способах получения разведывательно-деловой информации о конкурентах и партнёрах;
  Получат представление о перспективах развития деловой разведки как способа получения конкурентных преимуществ в условиях современного рынка;
  Приобретут знания по организации и функционированию системы взаимодействия с государственными контролирующими и проверяющими органами.

• Промышленный маркетинг

  За два дня Вы получите уникальные знания и навыки от специалиста с более чем 15-ти летним опытом, высшими образованиями в области машиностроения, психологии и экономики, автора десятков статей и книги по промышленному маркетингу, создателя собственной Школы маркетинга, консультирующего российские промышленные предприятия самых разных отраслей. Вы узнаете секреты получения необходимой информации традиционными и нетрадиционными методами, научитесь проводить правильные маркетинговые исследования, продуктивно работать с ассортиментом, рассчитывать цену на товар и эффективность рекламных кампаний.

• Финансовый анализ деятельности организации

  Профессиональное управление финансами современной компании невозможно без анализа ее финансового состояния. Основная задача финансового анализа – помочь руководителям принимать взвешенные и обоснованные деловые решения. Методика и инструменты финансового анализа, предлагаемые к изучению в рамках данного семинара, помогут слушателям добиться управляемости и контроля по основным финансовым аспектам деятельности компании. Цель семинара: обеспечить слушателей методикой и инструментами проведения качественного финансового анализа и диагностики компании.

• Увеличение объема продаж: системный подход

  Серьезные результаты могут быть только при наличии системы. Добиться значительного улучшения в работе подразделения продаж можно лишь тогда, когда у вас все элементы вашей системы, такие как каналы продаж, типы клиентов, структура компании и подразделения продаж, мотивация сотрудников, планирование, прогнозирование и политика в области продающего персонала работают как единый механизм. И этот механизм нацелен на постоянные улучшения и рост. Наш семинар о том, как сделать из продаж такую единую систему.

• Управление отношениями в компании, повышение производительности - Внутренний маркетинг

  Автор и ведущий семинара - руководитель с более чем 20-ти летним стажем, эксперт в области нетрадиционного менеджмента и маркетинга, психолог и НЛП-мастер. Обучившись на этом семинаре - практикуме Вы научитесь:
  
  Повышать производительность труда в компании с помощью организации гармоничных взаимоотношений сотрудников
  Строить современную стратегию управления взаимоотношениями в компании
  Эффективно управлять взаимоотношениями в группе
  Нетрадиционными методами решать накопившиеся конфликты между сотрудниками
  Модернизировать в сторону наибольшей производительности труда корпоративную культуру компании
  
  Семинар-практикум предназначен для владельцев и руководителей малого и среднего бизнеса, топ - менеджеров.

• "АССОРТИМЕНТНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ", или Категорийный менеджмент как эффективный подход к управлению ассортиментом

  Управлять ассортиментом нужно на любом предприятии. Ассортимент пронизывает деятельность всей компании, поэтому мы говорим не только о Категорийном менеджменте, но и о системе управления ассортиментом – Ассортиментном менеджменте. В программе подробно рассматривается методика категорийного менеджмента с отработкой отдельных навыков выделения и формирования категорий, анализа продаж и оценки эффективности управления категорией. Цель семинара: Познакомить с методикой управления ассортиментом на предприятии вне зависимости от его организационной структуры и торговой специфики.

• Стратегия успешного развития бизнеса: разработка и реализация

  Цель семинара: Передать участникам знания, навыки и умения, необходимые для самостоятельного формирования стратегии компании и разработки плана по ее реализации. Целевая аудитория: владельцы компаний, генеральные директора, директора по развитию и стратегическому планированию, топ-менеджеры компаний, отвечающие за принятие стратегических решений.
  Программа семинара:
  
  Как стратегия помогает владельцам и топ-менеджерам повышать эффективность бизнеса
  
  Можно ли с помощью стратегии получить точный ответ на вопрос: «Что делать?»
  Прогноз будущего состояния бизнеса, позволяющий сегодня принимать решения, влияющие на будущее состояние бизнеса
  Как развиваться успешно, без серьезных спадов и кризисов
  К чему стремиться компании, к развитию или к стабилизации
  Эволюция стратегического менеджмента.

• Практический курс для директора по продажам

  Этот курс имеет отношение к самым ценным и в то же время к самым сложным навыкам руководителя - эффективному управлению людьми. У одного руководителя все получается, и команда под его руководством достигает невиданных высот. Другой – сколько не бьется – все впустую. Разница между ними - в знании тонкостей своей работы. Эти тонкости можно изучать на опыте своих ошибок, а можно на опыте и примере успешных руководителей и компаний. К сожалению, нет патентованных методов в области управления.

• Управление запасами или Когда и сколько закупать, чтобы избежать дефицита и перезаклада?

  Если Вы столкнулись с одной из типичных проблем:
  
  Сколько товара должно храниться на складе?
  Сколько и когда закупать?
  Выгодно ли пользоваться скидками от поставщика?
  Как спрогнозировать продажи?
  
  Если Вас мучают вопросы:
  
  Как сделать так, чтобы товар не залеживался?
  Как уменьшить стоимость хранения и доставки?
  Все ли товары равноценны?
  
  то этот семинар создан специально для Вас. Семинар структурирует современный наиболее эффективный опыт управления запасами. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций и кейсов доступным языком помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем.

• Презентация Курса развития навыков консультирования ("Коучинг")

  Приглашаем руководителей, HR-менеджеров, тренинг-менеджеров, корпоративных психологов принять участие в Курсе обучения навыкам индивидуального консультирования. Курс состоит из трех частей: "Психологические основы коучинга (Краткосрочная Позитивная Психотерапия)", "Коучинг" и "Использование НЛП в консультировании". Участие в группе консультирования – это возможность наработать навыки индивидуального консультирования в стиле Коучинг или solution-talk («беседы, ориентированной на решение»), направленного на быстрое достижение целей клиента и решения различных задачи.

• Презентация Курса развития навыков консультирования ("Коучинг")

  Приглашаем руководителей, HR-менеджеров, тренинг-менеджеров, корпоративных психологов принять участие в Курсе обучения навыкам индивидуального консультирования. Курс состоит из трех частей: "Психологические основы коучинга (Краткосрочная Позитивная Психотерапия)", "Коучинг" и "Использование НЛП в консультировании". Участие в группе консультирования – это возможность наработать навыки индивидуального консультирования в стиле Коучинг или solution-talk («беседы, ориентированной на решение»), направленного на быстрое достижение целей клиента и решения различных задачи.

• Курсы ораторского искусства (Навыки публичного выступления)

  У каждого из нас есть свое представление об идеальном успешном человеке. Скорее всего, он или она обладает красивой внешностью, сильным характером, неординарным мышлением  и иными атрибутами характерными для такого типа супер-людей. Одновременно с этим, такой человек отличается от других и такими качествами, как умение красиво высказывать свои мысли, убеждать оппонента во время дискуссии, вызывать искренний интерес слушателей и, наконец, легко завязывать знакомства и нравиться окружающим. Если вы считаете, что ораторами только рождаются, то вы глубоко заблуждаетесь! Опыт наших тренеров и успех выпускников нашего центра говорит о том, что вышеперечисленные навыки можно развить и любой из нас может добиться блестящих успехов! Выпускники нашего Тренинг-центра перестают испытывать неуверенность перед выступлением, в любой ситуации находят нужные слова и легко импровизируют.

• Курсы ораторского искусства (Навыки публичного выступления)

  У каждого из нас есть свое представление об идеальном успешном человеке. Скорее всего, он или она обладает красивой внешностью, сильным характером, неординарным мышлением  и иными атрибутами характерными для такого типа супер-людей. Одновременно с этим, такой человек отличается от других и такими качествами, как умение красиво высказывать свои мысли, убеждать оппонента во время дискуссии, вызывать искренний интерес слушателей и, наконец, легко завязывать знакомства и нравиться окружающим. Если вы считаете, что ораторами только рождаются, то вы глубоко заблуждаетесь! Опыт наших тренеров и успех выпускников нашего центра говорит о том, что вышеперечисленные навыки можно развить и любой из нас может добиться блестящих успехов! Выпускники нашего Тренинг-центра перестают испытывать неуверенность перед выступлением, в любой ситуации находят нужные слова и легко импровизируют.

• Непревзойденная презентация (High Impact Presentations)

  Непревзойденная презентация (High Impact Presentations)
  17-18 августа 2010 г. (2 дня)
  9:30 – 18:00
   
  Модули программы:
  Ø      Умение произвести благоприятное первое впечатление. Как вовлечь аудиторию и удержать ее внимание
  Ø      Применение техник, повышающих доверие к выступающему
  Ø      Представление сложной информации в понятной для аудитории форме
  Ø      Как добиться максимального эффекта от выступления
  Ø      Использование техник побуждения людей к действию
  Ø      Сохранение самообладания, умение четко и профессионально реагировать в ситуации давления
  Ø      Воодушевление аудитории на принятие изменений  
   
  Сертифицированные тренеры:
  ü      Владимир Колесников
  ü      Роман Козаченко
   
  
  Ждем Вас и Ваших коллег!
  Станьте первыми!

• Создание результативной команды (High Performance Teams)

  Создание результативной команды (High Performance Teams)
  25-26 августа 2010 г. (2 дня)
  9:30 – 18:00
   
  Модули программы:
  Ø      Типы команд
  Ø      Создание результативной команды
  Ø      Эффективная коммуникация в команде
  Ø      Командное принятие решений
  Ø      Навыки межличностного взаимодействия в команде
  Ø      Результативное командное сотрудничество
  Ø      Решение конфликтов
  Ø      Стресс-менеджмент
  Ø      Проведение собраний
   
  Сертифицированные тренеры:
  ü      Максим Соколов
  ü      Роман Козаченко
   
  Стоимость участия – 20 000 руб.

• Лидерство для менеджеров (Leadership Training for Managers)

   
  
  
  
  Лидерство для менеджеров (Leadership Training for Managers)
  7-8 сентября 2010 г. (2 дня)
  9:30 – 18:00
   
  Модули программы:
  Ø      Различие между личным лидерством и лидерством организации
  Ø      Инновационный процесс и процесс планирования
  Ø      Определение рабочего процесса и ответственности, разработка процесса обучения и поощрения персонала
  Ø      Усовершенствование процедуры проблемного анализа, принятия решений, умение распознавать человеческий потенциал
  Ø      Внедрение процедуры делегирования и профессиональная работа с ошибками коллег и подчиненных
  Ø      Повышение результативности совещаний за счет построения эффективной коммуникации между их участниками
  Ø      Превращение идей в план действий
   
  Сертифицированные тренеры:
  ü      Роман Козаченко
  ü      Алексей Просандеев
   
  Стоимость участия – 20 000 руб.